Après 8 à 10 ans de développement, les premiers résultats cliniques montrent l’intérêt thérapeutique du produit. Dès lors, les affaires médicales ont le rôle clé de faire connaître le produit aux médecins pour en faire bénéficier les patients. Les métiers des affaires médicales sont donc liés à la communication et à l’information médicale auprès des médecins. Il est axé sur l’innovation médicale et nécessite des connaissances médicales avancées.
Les affaires médicales sont réellement l’interface entre l’entreprise pharmaceutique et les médecins. Cette collaboration entre le monde pharmaceutique et le monde médical est essentielle pour l’amélioration de la prise en charge des patients.
Grâce à cette collaboration, les médecins sont informés des résultats des études cliniques les plus innovantes. Ils sont également conseillés sur les nouveaux protocoles thérapeutiques qu’ils veulent tester (nouvelle association en oncologie par exemple).
Au cœur de cette interface entre les deux mondes, les affaires médicales ont également un rôle de communication en interne. Ce département est essentiel pour la prise en compte en interne des besoins des médecins et des patients.
Travailler au sein des affaires médicales est très stimulant intellectuellement. D’une part, il faut rester en permanence au courant des dernières innovations thérapeutiques de son domaine (en interne mais aussi chez les concurrents). D’autre part, ces métiers offrent la chance de mener des discussions scientifiques pointues avec les plus grands experts médicaux dans leur domaine.
Les affaires médicales ne peuvent communiquer que sur les données scientifiques issues de publications et les résultats cliniques issus d’études sponsorisées par le laboratoire pharmaceutique.
Plusieurs canaux de communication existent :
Le MSL est chargé d’être le point de contact terrain avec les médecins. Il est chargé d’établir une relation de confiance avec les médecins puisqu’il est en quelques sorte le visage de l’entreprise.
Un profil scientifique bac +5 minimum est demandé avec une spécialisation et expérience en lien avec les affaires médicales. Il faut parfois plusieurs mois de recherche avant d’accéder à ce poste car il s’agit d’un poste très prisé.
Comme le suggère l’intitulé du poste, le responsable des agents de liaison des sciences médicales (MSL Manager) est chargé de gérer l’équipe MSL et de planifier et d’exécuter les stratégies de l’entreprise. Un responsable MSL doit posséder une vaste connaissance du secteur pharmaceutique et d’excellentes compétences en communication et en leadership.
Un profil scientifique bac +5 minimum est demandé avec une spécialisation et expérience en lien avec les affaires médicales. Il faut également une expérience confirmée en tant que MSL.
Le conseiller médical est l’interface entre la recherche clinique et le service marketing et ventes. Il effectue des évaluations approfondies des informations sur les produits médicinaux et fournit des avis professionnels aux groupes internes pour favoriser la réussite de divers projets. Un conseiller médical vient en support du service des affaires médicales en générant et en diffusant de manière appropriée des données précliniques, cliniques et économiques.
Le rôle de conseiller médical est souvent la prochaine étape dans la carrière d’un MSL. Par rapport au rôle de MSL, les conseillers médicaux ont plus de tâches administratives et sont impliqués dans la stratégie médicale et marketing au lieu de garder le contact avec les KOL.
Le rôle de responsable médical local implique une large gamme de responsabilités de direction. Un responsable médical aide l’entreprise en apportant un soutien scientifique et clinique dans la conduite de la stratégie de développement des produits et maintient le contact avec les leaders d’opinion clés.
Un profil scientifique bac +5 minimum est demandé avec une spécialisation et expérience en lien avec les affaires médicales. Une expérience de plusieurs années est également demandée.
Le directeur médical local est chargé de piloter l’équipe médicale locale tout en prenant en compte la stratégie médicale globale de l’entreprise.
Un profil scientifique bac +5 minimum est demandé avec une spécialisation et expérience en lien avec les affaires médicales. Une expérience de plusieurs années en management est nécessaire.
L’objectif principal du responsable médical global est de soutenir l’exécution de la stratégie des affaires médicales au niveau mondial.
Un profil scientifique bac +5 minimum est demandé avec une spécialisation et expérience en lien avec les affaires médicales. Une expérience de plusieurs années est également demandée.
Cette personne est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de communication interne et externe afin de garantir la cohérence et la pertinence du message. Elle est généralement chargée de préparer les rapports de presse, les communiqués de presse et le contenu marketing.
Une formation du type communication ou rédacteur est généralement demandée. Un profil scientifique est nécessaire dans certains cas, et est un plus généralement, d’où la possibilité pour un pharmacien d’accéder à ce type de poste.
Le chef de projet médical est chargé de supporter les études cliniques à l’initiative des médecins, appelées IIT (Investigator initiated trials) et les demandes d’accès précoce.
Un profil scientifique bac +5 minimum est demandé, avec une spécialisation et une expérience confirmées au sein des affaires médicales ou l’organisation d’études cliniques.
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